L'essentiel : Google Ads n'a pas de prix fixe. Vous payez chaque clic, au prix d'une enchère, et Google n'impose aucun budget minimum. Sur les campagnes que nous gérons en 2026, un clic coûte de 0,87 € pour un terrassier à 3,50 € pour le référencement SEO. Pour une TPE locale, 200 € par mois suffisent pour un métier sur une zone : une centaine de clics, trois ou quatre demandes. Ajoutez 2 % de frais réglementaires facturés par Google en France, et la création de la campagne si vous la confiez à quelqu'un (500 € HT chez KBCOM, sans commission sur votre budget).
Les guides en tête de Google donnent des coûts par clic « moyens » par secteur, sans dire d'où ils sortent. On a fait autrement : on a ouvert les comptes que nous pilotons. Les chiffres qui suivent sont des clics réellement payés, par des artisans, par une entreprise de débarras et par notre agence elle-même. Avec la méthode qu'on utilise pour passer de ces chiffres à un budget.
Au sommaire :
- Ce que vous payez : deux factures, pas une
- Le prix d'un clic : nos chiffres de 2026
- Quel budget pour une TPE : la division à faire avant de lancer
- Ce que coûte un prestataire
- Où part l'argent qu'on perd
- Le coût de la première année, en trois scénarios
- FAQ
Ce que vous payez : deux factures, pas une
Une campagne Google Ads fait naître deux dépenses qui n'ont rien à voir entre elles.
- Le budget publicitaire. Il part chez Google, prélevé sur la carte enregistrée dans le compte. Sur une campagne du réseau de recherche, vous ne payez que les clics : une annonce vue et ignorée ne coûte rien.
- La prestation. Recherche des mots clés, rédaction des annonces, réglages, suivi. C'est la facture de l'agence ou du freelance, si vous en prenez un.
Un point à vérifier dès l'ouverture du compte : le profil de paiement doit être à votre nom, avec votre carte. Google établit ses factures au nom du titulaire de ce profil. Un compte payé par l'agence vous rend dépendant d'elle le jour où vous voulez partir, et vos factures Google sortent à son nom.
Le budget quotidien n'est pas un plafond journalier
Dans Google Ads, on fixe un budget moyen par jour. Un jour de fort trafic, Google peut dépenser jusqu'au double. Sur le mois, il ne dépasse jamais 30,4 fois ce budget quotidien (aide Google Ads sur les limites de dépense). Pour viser 200 € par mois, on règle donc 6,58 € par jour.
Les 2 % qu'on oublie
Depuis le 1er mai 2021, Google ajoute 2 % de « coûts d'exploitation liés à la réglementation » sur les annonces diffusées en France, pour répercuter la taxe sur les services numériques (page officielle de Google). Sur 200 € de clics, ça fait 4 € de plus sur le relevé, avant les taxes qui s'appliquent à votre entreprise.
Le prix d'un clic : nos chiffres de 2026
Le coût par clic (CPC) se décide à chaque recherche, par une enchère entre les annonceurs présents sur la requête. Google ne classe pas seulement au montant : il pondère l'enchère par la qualité de l'annonce et de la page d'arrivée. Une annonce pertinente peut passer devant une annonce qui enchérit plus.
Voici ce que donnent les campagnes que nous pilotons sur le réseau de recherche. Relevé fait le 16 septembre 2026 dans les comptes, en cumulant les clics depuis le lancement de chaque campagne.
| Activité et zone | Clics relevés | Coût moyen d'un clic |
|---|---|---|
| Terrassement et aménagement extérieur, Indre-et-Loire | 260 | 0,87 € |
| Débarras, Maine-et-Loire | 1 056 | 0,99 € |
| Débarras, Indre-et-Loire | 441 | 1,51 € |
| Carrelage et peinture, agglomération de Tours | 139 | 1,91 € |
| Peinture et rénovation, Eure-et-Loir et Eure | 47 | 2,15 € |
| Création de site pour avocats, France entière (notre agence) | 33 | 2,68 € |
| Création de site internet, Indre-et-Loire (notre agence) | 194 | 2,91 € |
| Référencement SEO, Indre-et-Loire (notre agence) | 89 | 3,50 € |
Les métiers du bâtiment et du service à domicile restent sous 2 €. Les services aux entreprises passent vite au-dessus de 2,50 €. Un clic sur « agence SEO » coûte quatre fois un clic sur « terrassement » : les agences web sont nombreuses à enchérir sur leurs propres mots.
Deux réserves. Ce sont des moyennes sur quelques dizaines à quelques centaines de clics, pas un barème. Et le prix bouge : sur notre propre campagne d'agence web en Centre-Val de Loire, le clic moyen valait 1,90 € en mai 2026 et 6,01 € en août. On relit ce chiffre tous les mois.
Estimer votre coût par clic avant de lancer
L'outil de planification des mots clés, gratuit dans tout compte Google Ads, affiche pour chaque requête une fourchette « enchère en haut de page ». C'est la meilleure estimation disponible avant la première impression. Un repère pour un artisan : sous 0,50 €, la requête relève souvent du bricolage ou de l'achat de matériaux. Entre 0,80 € et 5 €, ce sont des professionnels qui achètent des demandes de devis. Pour donner un ordre d'idée, la requête « prix google ads » s'affiche entre 3,44 € et 25 € en haut de page (relevé du 16/09/2026).
Quel budget pour une TPE : la division à faire avant de lancer
La plupart des guides conseillent 300 à 1 000 € par mois à une petite entreprise. La fourchette n'est pas fausse, elle ne dit simplement pas comment choisir. La question utile porte sur le nombre de clics par jour :
budget quotidien ÷ coût d'un clic = clics par jour
Avec 200 € par mois (6,58 € par jour) et un clic à 1,90 €, vous achetez 3,5 clics par jour. C'est peu, et ça suffit à une condition : ne pas les éparpiller. Sous cinq clics par jour, aucune comparaison entre deux villes, deux plages horaires ou deux métiers ne tient. Un taux de clic de 20 % sur 24 impressions ne prouve rien.
La règle qu'on applique
- 200 € par mois : un métier, une zone. Si vous faites du carrelage, de la peinture et des salles de bain, on en choisit un.
- Autour de 500 € par mois : deux ou trois groupes d'annonces deviennent lisibles.
- Le métier se choisit au prix de sa première page rapporté au budget, pas au volume de recherche. Avec 200 €, on prend le haut de page sur un métier où il coûte moins de 1 €, ou le bas de page sur un métier où il en coûte 3.
On l'a appris sur le compte d'un artisan du bâtiment : trois métiers, 28 mots clés, 6,58 € par jour. Un mois plus tard, 113 clics, 214 € dépensés et une seule demande. Le budget s'était dilué. Depuis, la campagne ne vise plus que des recherches du type « métier + ville ».
Combien de demandes attendre
Sur nos comptes d'artisans, on compte une demande (appel ou formulaire) pour 25 à 30 clics environ. Cent clics, trois ou quatre contacts.
Un exemple réel : un artisan en terrassement et aménagement extérieur d'Indre-et-Loire, sur son premier mois de campagne. 152,80 € dépensés, 168 clics, 7 demandes, soit 21,83 € le contact. Cinq de ces sept demandes sont arrivées par téléphone. Pour un artisan, le bouton d'appel compte plus que le formulaire.
L'inverse vaut aussi. Seize clics sans demande, ce n'est pas une campagne ratée : à ce rythme, on en attendait 0,6.
Ce que coûte un prestataire
Trois modèles se partagent le marché français. Les fourchettes ci-dessous sont celles qu'affichent les agences bien placées sur Google (exemple chez deux.io, relevé du 16/09/2026).
| Modèle | Fourchette annoncée | Ce qu'il faut savoir |
|---|---|---|
| Pourcentage du budget | 8 à 20 % du budget publicitaire | Le prestataire gagne plus quand vous dépensez plus |
| Forfait mensuel | 500 à 5 000 € par mois | Pensé pour des budgets de plusieurs milliers d'euros |
| Taux horaire | 75 à 200 € HT de l'heure | Adapté à un audit ou à un réglage ponctuel |
Pour une TPE qui dépense 200 € par mois chez Google, un forfait de gestion à 500 € revient à payer 2,50 € de prestation pour chaque euro de clics. Le calcul ne tient pas. À ce niveau de budget, une création soignée vaut mieux qu'un abonnement.
Ce qu'on facture chez KBCOM
- Création de la campagne : 500 € HT (600 € TTC), une seule fois. Recherche des mots clés, 100 à 150 mots clés exclus dès le lancement, rédaction des annonces, ciblage de la zone et des horaires, mesure des appels et des formulaires.
- Aucune commission sur votre budget. Vous le fixez mois par mois et vous le payez directement à Google.
- Pour un artisan qui part de zéro : site complet de cinq pages et campagne pour 1 900 € HT (2 280 € TTC), ou page d'accueil, trois pages dédiées à la publicité et campagne pour 1 200 € HT (1 440 € TTC).
La formule courte ne se vend jamais sans campagne. Des pages faites pour la publicité n'ont pas assez de contenu pour se référencer seules : quand la pub s'arrête, le téléphone s'arrête aussi. On préfère le dire avant la signature.
Où part l'argent qu'on perd
Sur un petit budget, la moindre fuite se voit sur la facture. Voici celles qu'on a trouvées dans nos propres comptes.
- Les exclusions posées trop tard. Chez l'artisan en terrassement cité plus haut, 47 % du budget des onze premiers jours est parti sur des recherches d'inspiration et de bricolage. Sur un métier du bâtiment, on exclut dès le premier jour les recherches d'emploi, de salaire, de formation ou d'alternance. Elles n'apparaissent jamais dans l'outil de Google et mangent le budget quand même.
- Le mot clé d'un seul mot. « Carreleur » tout seul a pris 40 à 50 % des impressions d'un compte, pour 2 à 3 % de clics. Il attire les autres villes, les curieux et ceux qui cherchent un prix au mètre carré.
- La stratégie « Maximiser les clics » sur plusieurs groupes. Google envoie l'argent vers les annonces les plus cliquées, pas vers les plus rentables. Sur un compte, le groupe qu'on voulait limiter à 20 % du budget en a pris 52 %, porté par des curieux du prix qui ne demandaient jamais de devis.
- La zone trop large. Un rayon de 25 km autour de l'entreprise envoyait des clics du mauvais côté de la ville : une seule commune a consommé 207 impressions pour 7 clics. Le rayon est passé à 15 km.
- Le bouton d'appel cassé. Chez un artisan, le lien d'appel du site ne fonctionnait pas sur mobile. Onze jours de clics payés avant qu'on s'en aperçoive. Depuis, avant de juger une campagne, on appelle soi-même depuis l'annonce et depuis le site.
- Les heures où personne ne décroche. Notre campagne pour les avocats ne diffuse que du lundi au vendredi, de 8 h à 19 h. Un appel qui tombe sur la messagerie, c'est un clic payé pour rien.
Sur une campagne locale à petit budget, on reste aussi sur le réseau de recherche seul, sans sites partenaires ni réseau Display. La visibilité gratuite dans la carte se travaille à côté, avec la fiche Google Business.
Le coût de la première année, en trois scénarios
| Scénario | Clics Google sur 12 mois | Frais de 2 % | Prestation KBCOM | Total HT |
|---|---|---|---|---|
| Un métier, une zone, 200 € par mois | 2 400 € | 48 € | 500 € | 2 948 € |
| Deux ou trois métiers, 500 € par mois | 6 000 € | 120 € | 500 € | 6 620 € |
| Site de cinq pages et campagne, 200 € par mois | 2 400 € | 48 € | 1 900 € | 4 348 € |
Montants hors taxes. Avec un clic autour de 2 €, le premier scénario achète environ 1 200 clics dans l'année, soit une quarantaine de demandes si le rythme d'une demande pour 28 clics se maintient. Le détail du prix d'un site est dans notre article sur le coût d'un site internet.
Vous voulez le calcul pour votre métier et votre ville ? Demandez un devis : on relève le coût du clic de votre activité dans l'outil de Google et on vous dit quel budget a du sens, avant toute signature.
FAQ
Quel est le budget minimum pour Google Ads ?
Google n'impose aucun minimum. Pour une TPE locale, nous conseillons 200 € par mois sur un seul métier et une seule zone. En dessous, les clics sont trop rares pour savoir ce qui marche, et chaque réglage se décide au hasard.
Comment Google se fait-il payer ?
Par prélèvement automatique sur la carte enregistrée dans le compte, quand vos dépenses atteignent le seuil de paiement ou au plus tard 30 jours après le prélèvement précédent. Les factures sont établies au nom du titulaire du profil de paiement : vérifiez que c'est bien le vôtre.
Combien de temps avant les premiers résultats ?
Les premiers clics arrivent dès que les annonces sont validées, en général sous un jour ouvré. Pour juger une campagne, comptez en clics plutôt qu'en jours : une centaine au minimum, soit environ un mois avec 200 € de budget.
Pourquoi un concurrent paie-t-il son clic moins cher ?
Parce que Google pondère l'enchère par le niveau de qualité : pertinence de l'annonce, taux de clic attendu, qualité de la page d'arrivée. Chez nous, un titre d'annonce qui ne reprenait pas le mot principal de la recherche a fait tomber ce niveau à 1 sur 10, sur un mot clé qui pesait 480 recherches par mois. L'annonce s'affiche alors moins souvent, et chaque clic coûte plus cher.
Google Ads ou référencement naturel : qu'est-ce qui coûte le moins cher ?
Google Ads fait payer chaque visite, mais les demandes arrivent dès la première semaine. Le référencement naturel ne coûte rien au clic et met des mois à produire. Pour un artisan qui démarre, on fait souvent les deux : la campagne apporte les premiers contacts pendant que le site se positionne. Le prix du second est détaillé dans notre article sur le prix du référencement naturel.
